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伯恩茅斯地图上位置:30歲的國貨霸王,如何逆齡生長?

責任編輯:佚名    新聞來源:本站原創    新聞日期:2019/9/20

伯恩茅斯与伯恩利 www.ikwgab.com.cn   近年來,隨著國潮之風的興起,越來越多的的傳統國貨品牌也搭上了年輕化列車,它們通過創新玩法,打破了品牌“老”、“舊”的固有印象,為品牌不斷注入新鮮血夜,重新進入了年輕消費群體的視野,成為他們的消費新選擇,最終實現了傳統品牌紅利變現。
  
  2019年,正值霸王洗發水30周年。今年30歲的霸王,也正在努力抓住國貨升溫的市場當口,以自身獨特中草藥文化作為品牌基因,緊跟時代潮流,用系列花樣出圈營銷,將品牌成功融入年輕人文化體系,實現逆齡生長。30歲的霸王,到底做了些什么?
  
  從傳統文化里來,到網絡文化里去
  
  品牌文化是品牌生存發展之要,也是品牌宣傳營銷之重。一方面,積淀頗深的品牌文化對于企業發展來說如同大樹扎根,扎得越深,樹才會愈加繁茂。無論是流行潮牌,還是百年老字號,有歷史,有故事的產品才能有味道,才能收獲忠實消費群體。30歲的霸王,一路走來,品牌初心不變,從傳統文化中汲補品牌發展營養,始終秉持“弘揚中藥傳統文化,傳承天然健康生活”的發展理念,將“防脫育發”的產品特色一以貫之。
  
  另一方面,網絡造梗、微博話題討論、互動轉發等層出不窮的網絡文化也大行其道,深受年輕人的歡迎。所以,品牌要年輕,就要讀懂年輕人的語言與年輕人的態度。從#2億中國人受脫發困擾# 到#今天你頭禿了嗎?#霸王參與討論的微博頻頻熱搜,而啟用代言人毛不易也引發“每一根毛發都不易”的網絡造梗,霸王與年輕人的網絡互動奇趣十足,而傳統國貨品牌霸王洗發水也搖身一變,躥紅網絡,迅速圈粉無數。
  

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  樹立品牌IP大旗,升級玩轉跨界營銷
  
  現當下,營銷聯名成為諸多品牌搶占市場,靠近年輕消費群體的重要捷徑,強強聯手的品牌通過跨界合作,彼此之間實現品牌氣質互補、傳播互補與受眾互補,從而實現聲量增大,曝光增多,形象塑造的營銷目標。年輕人在哪里,流量就在哪里。而流量在哪里,銷量就在哪里。霸王聯名《劍網3》、《昨日青空》、《流星蝴蝶?!返韌縟讓龐蝸?,在借助游戲平臺巨大年輕流量的同時,又暗和90后、00后熬夜闖關掉發需求,突出品牌宣傳重點。在與《流星蝴蝶?!返牧爸型ü淞置丶降幕縞柚?,移植游戲氛圍,打游戲用霸王,深度觸達年輕群體。
  
  霸王集團在搭載游戲IP構建品牌強關聯之時,也加快了進軍而二次元文化的腳步,特色中草藥配方擬化作動漫人物形象:霸霸、白首烏、側柏葉、生姜、當歸、黑芝麻、馬鞭草、無患子、橄欖,它們風格各異,個性鮮明,匹配不同年輕群體的不同喜好口味,組成奇趣萌動的“小藥精”家族,而后續推出實體小說《藥精奇緣》成功對接各形象設置,成功打破中草藥晦澀難懂的認知印象,在展現產品傳統文化底蘊的同時,切合現代年輕人審美特點,用年輕人的溝通方式,成功搭建起品牌與消費者的溝通橋梁,在霸王在年輕Battle中也成功樹立起了品牌IP大旗,不斷升級!
  

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  線上多元趣味引流,線下花樣營銷沉淀
  
  霸王近幾年做出了不少有意思的跨界營銷動作,憑借自己的網紅熱搜體質,用流量思維頻在社交網絡媒體上引發關注。隨著霸王洗發水贊助的《我的星朋友》網絡綜藝火熱開播,明星大咖的參與也為節目帶來了強大的粉絲流量,霸王在搭配節目馬卡龍的色調的場景風格設置上,順勢推出霸王全新INS風新包裝系列。新包裝大膽地舍棄經典的復古綠而采用了清新的馬克龍配色,插畫整體以藍綠色為主色調用黃色作為點綴色,由葉子為主要元素運用顆粒感的紋理,進行了插畫的描繪,給人以全新的視覺體驗。而且順勢打出一句口號:功效一直在,顏值還寵愛!不斷年輕化的營銷方式,加上新老包裝的迭代,年輕消費者從偷偷摸摸使用用霸王,到現在90后,95后光明正大的不斷喊出:我正在用霸王~你應該要用霸王了。這30歲的霸王,開始逆齡生長~
  

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  而在線下,霸王攜手學院獎步入全國各地,走進各所高校,融入教學課堂,深度對話年輕群體,用創意征集的方式喊話年輕人,與之發生巧妙的創意化學反應,讓年輕人參與到品牌共建過程中,一同重新認識霸王,塑造霸王,代言霸王。數以千計的作品收集,建立了寶貴靈感庫,也為企業發現高校人才提供了機會。
  

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  當下,對于“國潮”的營銷論調不絕于耳。不可否認,這是一個被包裝過的營銷概念,然而隨著時代的更迭和消費升級,年輕消費者越來越注重個性化和定制化,許多老字號正在“逆生長”。在注意力稀缺的時代,老國貨成為新“國潮”,也不失為成為年輕人的一種時尚。
  
  在這個時代,老或者新并沒有那么重要,如何打造出自己的品牌文化和獨特的產品特色,才是關鍵。正如,品牌年輕化的根本“在骨不在皮”,即在于與消費群體溝通的內容與渠道是否發生了質的變化。年輕不會一蹴而就,霸王洗發水本身有著其他品牌求之不得的優勢,在“全民防脫”成為當下最熱門的風口話題下,30歲的霸王方興未艾,逆生長,正青春。

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